Jak obliczyć wielkość rynku? Kompleksowy przewodnik po TAM, SAM, SOM i EVG

Wydanie PREMIUM #2/2024

Cześć 💙
Witamy Cię w drugim wydaniu odświeżonej wersji Premium.

Temat Premium na dzisiaj:

Jak obliczyć wielkość rynku? Kompleksowy przewodnik po TAM, SAM, SOM i EVG

Zaopatrz się w notatnik 📰  i swój ulubiony trunek 🍺🍸.

Życzymy dobrej lektury,
Grzegorz i Piotr

---

To jest wydanie PREMIUM - przeznaczone jednemu lub dwóm tematom. Pełne zagłębienie od Od A do Z.  Problem, how to, kogo warto śledzić, gdzie uzupełnić wiedzę, narzędzia, szablony, dodatkowe materiały. Oszczędzasz czas i pieniądze na poszukiwanie wartościowych materiałów.

W 2024 roku przewidujemy 16 wydań Premium

---

AGENDA

🔷  Czym jest wymiarowanie rynku i dlaczego jest ważne?

🔷  Dlaczego Product Manager powinien wymiarować rynek?

🔷  Czym jest TAM i jak go obliczyć?

🔷  Czym jest SAM i jak to obliczyć?

🔷  Czym jest SOM i jak go obliczyć?

🔷  Bonus: Czym jest EVG i jak je obliczyć?

🔷  Case studies: Wymiarowanie rynku

🔷  TAM, SAM, SOM z perspektywy inwestora

🔷 Szablon: TAM, SAM, SOM

🔷 Rekomendowane materiały

---

💙 Czym jest wymiarowanie rynku i dlaczego jest ważne?

Jeśli jesteś produktowcem, przedsiębiorcą czy po prostu jesteś odpowiedzialny za biznes, prawdopodobnie słyszałeś o określaniu wielkości rynku, być może słyszałeś również o TAM, SAM, SOM i EVG. Możliwe, że sam je nawet szacowałeś.

Te specyficznie brzmiące parametry pomagają zwymiarować rynek, czyli określić potencjalną wielkość rynku dla produktu lub usługi. Robimy to w celu oszacowania popytu. Zgodnie z teorią ekonomii celem każdego biznesu jest zrównoważenie popytu odpowiednią podażą przy cenie pozwalającej przewyższyć koszty - wygenerować zysk. W ten sposób powstaje tzw. punkt równowagi, którego produktowym odpowiednikiem po części jest produkt-market fit.

Dlaczego mierniki TAM, SAM, SOM oraz bonusowo EVG są one istotne:

(1) Zrozumienie potencjału rynku

Szacując całkowity popyt rynkowy (TAM), firma może zrozumieć potencjalną wielkość rynku i możliwości, jakie istnieją dla jej produktu lub usługi.

(2) Zidentyfikowanie rynków docelowych

Szacując dostępny rynek produktów i usług (SAM), firma może zidentyfikować konkretne rynki, na które może realistycznie kierować swoją aktywność i które może obsługiwać, w oparciu o takie czynniki, jak geografia, ceny i dystrybucja.

(3) Określenie udziału w rynku

Szacując możliwy do obsłużenia rynek (SOM), firma może określić procent SAM, który może realistycznie przejąć. Pomaga to ustalić osiągalne cele i opracować realistyczne strategie sprzedaży i marketingu.

(4) Podejmowanie świadomych decyzji biznesowych

Analiza TAM, SAM, SOM dostarcza firmom cennych danych rynkowych, które mogą informować o ważnych decyzjach, takich jak rozwój produktu, ceny i strategia.

Jak możesz wykorzystać analizę TAM, SAM, SOM?

Analiza TAM, SAM i SOM to świetny sposób na podejmowanie strategicznych decyzji biznesowych. Jest to istotne zarówno z perspektywy właścicieli biznesu, jak i produktowców, którzy powinni uczestniczyć w procesie wymiarowania rynku.

1. Identyfikacja możliwości rozwoju: Dzięki zrozumieniu potencjalnej wielkości rynku (TAM), części rynku, na którą można realistycznie wejść (SAM) i części rynku, którą można przejąć (SOM), firmy mogą zidentyfikować możliwości zwiększenia swojego udziału w rynku i poszerzenia bazy klientów.

2. Efektywna alokacja zasobów: Firmy mogą wykorzystać analizę TAM, SAM, SOM do alokacji zasobów, takich jak budżety marketingowe i sprzedażowe, wydatki na badania i rozwój oraz moce produkcyjne w sposób maksymalizujący zwrot z inwestycji.

3. Opracowanie skutecznych strategii GTM: Firmy mogą opracowywać ukierunkowane strategie GTM, które docierają do idealnej bazy klientów i skutecznie komunikują unikalną propozycję wartości ich produktu lub usługi.

4. Ocena potencjału rynkowego: Analiza TAM, SAM, SOM może pomóc firmom ocenić potencjał nowego rynku lub produktu. Szacując wielkość TAM, analizując konkurencję i grupę docelową oraz określając część rynku, do której można realistycznie dotrzeć i ją zdobyć, firmy mogą ocenić potencjalną rentowność i opłacalność nowego rynku lub produktu.

---

💙 Dlaczego Product Manager powinien wymiarować rynek?

Wymiarowanie rynku dostarcza cennych odpowiedzi na ważne pytania, które powinien zadać każdy produktowiec:

Jeśli Twój e-mail kończy się w tym miejscu to znaczy, że nie masz dostępu do Premium.

Dołącz do Premium jeszcze dzisiaj.

Zyskasz dostęp do:

• pełnych wydań prasówki “na sterydach” co tydzień,

• minimum 18 wydań PREMIUM rocznie, w których robimy głęboką analizę pojedynczego tematu. Od A do Z.  Problem, how to, kogo warto śledzić, gdzie uzupełnić wiedzę, narzędzia, szablony i dodatkowe materiały do pogłębienia

• archiwum newslettera - ponad 600 wątków z obszaru Product Management,

• chata z dyskusją,

• spotkań dla Premium

• zniżek, które dla Ciebie przygotowujemy w tym roku

• i innych inicjatyw, które planujemy w 2024 roku
  

Rozejrzyj się i sprawdź czy to dla Ciebie. Gwarantuje Ci, że to będzie dobrze zainwestowana kwota w 2024 roku na Twój rozwój!
W przeciwnym razie zwrócę Ci pieniądze :)

PS. Wystawiamy FV więc możesz wrzucić inwestycję jako koszt

✨ Najbliższe wydarzenia ✨
Spotkanie Product Speed Dating 13/02/2024 g.18 - dostępne dla wszystkich
Dołącz do wydarzenia