Cześć 💙
Product-Market Fit (PMF) to moment, w którym produkt lub usługa spotykają się z ogromnym zainteresowaniem i akceptacją na rynku, ponieważ idealnie spełniają potrzeby i oczekiwania klientów. To jak trafienie w dziesiątkę. Osiągnięcie PMF oznacza większy sukces, większą lojalność klientów, i bardziej atrakcyjne perspektywy rozwoju i inwestycji.
Dzisiaj trochę dłuższe wydanie bo pojawiło się sporo fajnych materiałów.
Zaopatrz się w notatnik 📰 i swój ulubiony trunek 🍺🍸.
Życzymy dobrej lektury,
Grzegorz i Piotr
W dzisiejszym wydaniu między innymi:
📰 Produktowa prasówka
Najlepsze materiały wg. PA, które pojawiły się w social’ach z poprzedniego tygodnia
🚨 Sygnały z produktowego świata - nowy cykl
Informacje z topowych firm produktowych (zwolnienia, zmiany, innowacje, ciekawostki) z ostatniego tygodnia.
🔷 Materiał Tygodnia: PM Fit - 8 kroków, aby go osiągnąć
🔷 Znalezisko Tygodnia: Sztuka nazewnictwa - jak znaleźć idealną nazwę dla produktu, inicjatywy czy funkcjonalności w produkcie?
🔷 Ciekawostka Tygodnia: Pytania, które warto zadać klientom rozmawiając o pricingu
Dodatkowo:
🌟 Inne podejście do planu 30-60-90
🌟 Jak firma 37signals korzysta z podejścia Shape Up?
🌟 Najlepsze produkty 2023 roku
🌟 Google ogłosił wprowadzenie nowych funkcji opartych o AI
🌟 Konferencje Product Management’owe w 2024 roku
i wiele więcej…
1️⃣ Cel tygodnia:
Ustal swój cel tygodnia, który może przerodzić się w nawyk. Wykonuj go regularnie.
Wypisz na kartce wszystkie problemy i sprawy związane z pracą, które wyprowadziły Cię z równowagi w mijającym tygodniu. Zastanów się, która z nich wydarza się regularnie. Postaraj się znaleźć przyczynę i zacząć plan naprawczy. Powoli, krok po kroku.
Często słyszę, że Product Managerowie nie mają na nic czasu. “Spotkanioza na maxa”. Ganiają z pustą taczką.
Szybki tip! Zablokuj swój kalendarz na minimum 4h w tygodniu i przeznacz na deep work/thinking. Ty zaobserwujesz zmiany bardzo szybko. Osoby, które wrzucały Ci te spotkania - nie zauważą ich w ogóle.
2️⃣ Produktowe oferty pracy z ostatniego tygodnia
Product Manager - Digital First AI
Product Manager - Trans.eu
Platform Product Manager - Modivo
Product Manager - Housecall Pro
Product Manager - BOLD
35% wzrost ofert na rolę Product Managera (tydzień do tygodnia)
3️⃣ PM FIT - kompletny poradnik
To chyba już 1429 materiał o tym jak osiągnąć Product Market Fit. Zastanawiałem się czy warto podejmować rękawice po raz kolejny, ale myślę, że tak, bo ten materiał to jeden z lepszych “na mieście”. No to zaczynajmy bo czeka nas ciekawa podróż.
Osiągniecie PMF nie jest drogą usłaną różami. Każdy produkt wytyczy swoją drogę od pomysłu do osiągnięcia dopasowania do rynku. Autor przedstawia ośmioetapowy proces, który pomógł pewnej znanej organizacji przekształcić się w firmę o wartości miliarda dolarów.
1️⃣Zgrany zespół: pasja to nie wszystko
Zaczynasz od niczego - bez produktu, klientów, marki, i w porównaniu z konkurentami, bez pieniędzy i czasu. Aby odnieść sukces, potrzebujesz czegoś wyjątkowego. Czegoś, co da Ci przewagę, mimo że jesteś niewystarczający pod każdym względem. Idealnego zespołu, który pomoże Ci wygrać rynek.
Musisz dokładnie określić, czym jest Twoja pasja, co jest trudne. Niektórzy ludzie spędzają całe życie, próbując to zrozumieć. Twoim celem jest znalezienie pracy, do której jesteś przeznaczony.
Pasja nie daje Ci przewagi konkurencyjnej, ponieważ wszyscy inni założyciele mają pasję, a większe firmy mają mnóstwo przewag, które sprawiają, że "pasja" wygląda jak proca atakująca lotniskowiec. Potrzebujesz przewagi - unikalnej dźwigni. Dźwignia to właśnie idealna mieszanka talentów i doświadczeń, które reprezentujesz.
Potrzebujesz czegoś, czego konkurenci nie mają, ponieważ Twoi klienci będą Cię porównywać z konkurentami, czy Ci się to podoba, czy nie, i musisz mieć przygotowaną odpowiedź inną niż "mamy tę jedną drobną funkcję, której oni nie mają" lub "jesteśmy o 10 dolarów tańsi".
Potrzebujesz zespołu ponad przeciętych ludzi, którzy są najlepsi w danej “niszy” na rynku i wzajemnie tworzą “DREM TEAM”.
2️⃣Dopasowanie do rynku: większość dobrych pomysłów nie przekłada się na dobre biznesy.
„To był mój problem, więc zbudowałem produkt, aby go rozwiązać. Nie potrzebuje go walidować bo sam bym zapłacił miliony za rozwiązanie tego problemu.” Tak prawdopodobnie zaczyna się każda historia produktu prowadzonego przez foundera ze zbyt dużym ego, a kończy się na tym, że 9 na 10 startupów “umiera”.
Lepsze niż posiadanie świetnego modelu biznesowego jest posiadanie świetnej strategii. Nie dwudziestostronicowy dokument, ale jednostronicowy, wyjaśniający „jak wygramy”.
Odpowiedz sobie na poniższe pytania, analizując rynek:
Plausible: Do 10M people or 100k companies have the problem?
Self-Aware: Do they know & care they have the problem?
Lucrative: Do they have substantial budget to solve this problem?
Liquid: Are they willing and able to buy right now?
Eager: Do they want to buy from you, specifically?
Enduring: Will they still be paying(-it-forward) a year from now?
3️⃣ Dopasowanie do klienta: porozmawiaj z klientami, zanim stracisz miesiące na budowanie niewłaściwej rzeczy.
Jedynym źródłem prawdy o tym, co klienci kupią, są sami klienci. Nie doradcy, nie eksperci, nie analitycy, nie dane historyczne, nawet nie zachowanie konkurentów. Musisz rozmawiać z klientami.
Klienci zmieniają zdanie :) Pytasz ich, czy zapłacą 100 dolarów, jeśli Twój produkt zrobi “X”, a oni mówią „tak”. Potem to budujesz, a oni nie kupują. Więc po co w ogóle z nimi rozmawiać?
Gdy mówią „tak”, to „może”, ale gdy mówią „nie”, to „nie”, i właśnie zaoszczędziłeś sobie kilka miesięcy straconego czasu.
Twoim celem nie jest tylko zweryfikowanie swojej teorii na rynku, ale odkrycie swojego ICP. Nie bój się, że to ograniczy Twoją grupę docelową,
4️⃣ Buduj, mierz, dostarczaj, iteruj swój SLC (alternatywa do MVP)
SLC to skrót od:
Jeśli Twój e-mail kończy się w tym miejscu to znaczy, że nie masz dostępu do Premium.
Dołącz do Premium jeszcze dzisiaj.Robimy eksperyment.
Zniżka 20% na plan roczny. Dostępna tylko na 4 godziny - do 11:15🔥
Zyskasz dostęp do:
pełnych wydań prasówki “na sterydach” co tydzień,
minimum 18 wydań PREMIUM rocznie, w których robimy głęboką analizę pojedynczego tematu. Od A do Z. Problem, how to, kogo warto śledzić, gdzie uzupełnić wiedzę, narzędzia, szablony i dodatkowe materiały do pogłębienia
archiwum newslettera - ponad 600 wątków z obszaru Product Management,
chata z dyskusją,
spotkań dla Premium,
zniżek, które dla Ciebie przygotowujemy w tym roku,
i innych inicjatyw, które planujemy w 2024 roku
Najbliższe wydanie Premium - 08/02/2014
76% osób wybrało temat: TAM, SAM, SOM, EVG - o co chodzi?
Za nami już pierwsze spotkanie Premium społeczności. Był speed dating, rozmowy, tworzenie backlogu tematów i networking.
Rozejrzyj się i sprawdź czy to dla Ciebie. Gwarantuje Ci, że to będzie jedno z lepiej zainwestowanych pieniędzy w 2024 roku na Twój rozwój!
W przeciwnym razie zwrócę Ci pieniądze :)
PS. Wystawiamy FV więc możesz wrzucić inwestycję jako koszt.