Cześć 💙
W dzisiejszym wydaniu tematem przewodnim jest współpraca zespołu sprzedaży z produktem.
Kto jest najbliżej użytkowników na co dzień? Wielu pomyślałoby, że produkt, lecz najczęściej są to zespoły sprzedaży i wsparcia klienta. Sprawnie działająca maszyna jaką jest nasza organizacja wykorzysta zalety ich kooperatywy, aby budować właściwy produkt dla właściwych odbiorców we właściwym czasie.
Znaleźliśmy coś, co może przydać się w tym temacie.
Zaopatrz się w notatnik 📰 i swój ulubiony trunek 🍺🍸. Zaczynamy!
W dzisiejszym wydaniu między innymi:
Dzisiaj w środku:
✅ Bonus: 28 KPI wokół sprzedaży, produktu i organizacji, które warto mierzyć
✅ Produktowa prasówka
✅ Temat tygodnia: Współpraca z zespołem sprzedażowym
✅ Dlaczego zespół sprzedażowy musi współpracować z Product Managerem?
Ponadto:
✅ Pytanie rekrutacyjne wraz z odpowiedzią
✅ Szablon: Spotkania 1:1
✅ Pomyśl i działaj: 7 pytań, które regularnie powinien sobie zadawać CEO, Founder, Produktowiec i nie tylko.
✅ Produktowa ciekawostka
1️⃣ Produktowa prasówka
Wyselekcjonowane publikacje z ostatniego tygodnia, które warto znać:
Posłuchaj: Wskazówki dla menedżerów produktu, jak komunikować się, aby ludzie pamiętali
Jak zbudować model kompetencji Product Managera w organizacji?
Strategia: Jak radzić sobie z budową nowych funkcji oraz gaszenia awarii
2️⃣ BONUS: 28 KPI wokół sprzedaży, priduktu i organizacja, które warto mierzyć
Najlepszym sposobem dla managerów na uzyskanie wglądu w działalność swojego zespołu jest zbieranie i mierzenie wydajności zarówno zespołu, jak i produktu za pomocą wskaźników KPI. Warto, aby Product Managerzy wiedzieli co mierzą Zespoły Sprzedaży.
Kluczem jest wybór KPI, które są najbardziej odpowiednie dla Twojej branży i celów biznesowych — koncentrowanie się na niewłaściwych może być kosztowne dla Twojej firmy. W BONUSie znajdziesz wybrane wskaźniki, które warto monitorować patrząc na organizację i produkt z różnych perspektyw.
Szablon: Kalkulator metryk sprzedażowych
Dodatkowo, otrzymujesz gotowy zestaw kalkulatorów, który pomoże Ci znaleźć konkretne informacje, pomocne przy podejmowaniu decyzji i kontakcie z interesariuszami organizacji i produktu.
Pozwoli Ci zmierzyć:
Średnią wartość oferty
Wskaźnik wygranych ofert
Wskaźnik domykania ofert z DEMO
Cele sprzedażowe
Prowizje sprzedażowe
Koszt pozyskania klienta (CAC)
Wartość dożywotnią klienta (LTV)
CAC:LTV Ratio
Przychód na produkt
Powracalność klientów
Wskaźnik utraty przychodów
Rotację pracowników
Keep reading with a 7-day free trial
Subscribe to 💜 PRODUCT ART 💜 to keep reading this post and get 7 days of free access to the full post archives.