Wybór strategii cenowej, Jak budować lojalność klientów?, Jak okiełznać churn?, Szybka walidacja pomysłów, Discovery-based shopping.

Wydanie #96

Cześć 💙

“People think focus means saying yes to the thing you’ve got to focus on. But that’s not what it means at all. It means saying no to the hundred other good ideas”. – Steve Jobs

Naszą walutą jest czas. Skupienie uwagi na 1-2 celach przynosi lepszy rezultat niż na 5 w tym samym czasie.

Dlaczego dany cel produktowy na ten rok jest dla Ciebie ważny? Co naprawdę chcesz osiągnąć? Jeśli znasz odpowiedź, to kolejnym krokiem jest zacząć od 1 kluczowego zadania do rozwiązania na dziś.

Zaopatrz się w notatnik 📰  i swój ulubiony trunek 🍺🍸.

Życzymy dobrej lektury,
Grzegorz i Kamil

---

W dzisiejszym wydaniu między innymi:

✅  Produktowa prasówka

✅ Jak wybrać strategię cenową?

✅ Jak szybko walidować pomysły?

✅ Pozyskiwanie klientów wsparte danymi

✅ Jak budować lojalność klientów?

✅ Jak okiełznać odejścia klientów?

✅ Zakupy oparte na odkrywaniu

---

1️⃣ Produktowa prasówka

Wyselekcjonowane publikacje wokół produktu z ostatniego tygodnia:

✅ Zespół: Jak zbudować dobry zespół produktowy?

✅ Tech: 65 darmowych książek na temat Machine learning

✅ Rozwój: Agile Coaching w Spotify

✅ Produkt: Jak wprowadzić produkt na rynek. Kompletny poradnik

✅ Raport: 20 Trendów na 2023 roku w różnych dziedzinach wg founderów z ponad 40 firm

PS. Super newsy? Podziel się w social media z dopiskiem #productart.

---

2️⃣ JAKĄ STRATEGIĘ CENOWĄ WYBRAĆ?

Aby odpowiedzieć sobie na to pytanie, musimy zrozumieć, jak organizacja generuje przychód i za co klienci rzeczywiście płacą.

Pomocą służą 3 elementy:

1. Model biznesowy - Jak zarabiamy?

2. Strategia cenowa - Jak i ile płacimy?

3. Monetyzacja - Za co płacimy?

#1 Jaki mamy model biznesowy?

Nasz model biznesowy odpowiada na pytanie JAK ZARABIAMY?

To sposób w jakim tworzymy, dostarczamy i otrzymujemy wartość.

Możemy wyróżnić wiele klasyfikacji modeli. Poniżej znajdziesz przykłady bliższe budowie produktów cyfrowych. Większość przepływów ma jednak miejsce według tradycyjnego modelu, np. retail.

Przykłady

#2 Jaką mamy strategię cenową?

Nasz cennik (pricing) odpowiada na pytania W JAKI SPOSÓB PŁACIMY? oraz ZA JAKĄ KWOTĘ TO KUPIĘ?

W tym przypadku biznes ustala:

• proces i poziom ceny, po której sprzedaje produkty i usługi,

• poziomy cenowe i zakres oferowanej wartości w każdym z nich,

• poziomy cenowe w relacji do pozycji na rynku oraz własnego portfolio.

#3 Jak monetyzujemy?

Monetyzacja odpowiada nam na pytanie ZA CO PŁACIMY?